Programm
🔹 14:30 Uhr – Begrüßung und Einführung
Christian Dübner, IHK Koblenz
🔹14:35 Uhr – Revenue Management für kleine Betriebe
Natja Freund, NF Marketing Beratung
🔹 15:25 Uhr – Fragen und Austausch
Plenum
Inhalte
🔹Was ist Revenue Management überhaupt? Das Grundprinzip (Denken in Auslastung und Preis) einfach und ohne Fachchinesisch erklärt.
🔹Die drei wichtigsten Kennzahlen für den Alltag: Auslastung, Durchschnittspreis (ADR) und RevPAR – wie man sie ohne Taschenrechner-Sorgfalt versteht und nutzt.
🔹Saison- und Eventplanung statt High-Tech: Wie Sie Nachfragespitzen (Ferien, lokale Events, Feiertage) in Ihrer Region frühzeitig erkennen und manuell einpreisen.
🔹Hebel im Buchungsalltag („Fences“): Wie Sie mit Mindestaufenthalten an Wochenenden und cleveren Stornobedingungen Ihren Umsatz fast von allein schützen.
🔹Bauchgefühl vs. kleine Helfer: Wie Sie die vorhandenen Grundfunktionen Ihres Hotelprogramms (PMS) oder Ihres Channel Managers für einfache Preisanpassungen clever nutzen.
Referentin
Natja Freund, 1972 in Bad Neuenahr geboren, verheiratet, mit 2 Kindern, aufgewachsen als „Hotelkind“ im elterlichen Betrieb. Hotellerie und Gastronomie hat sie von der Pike auf gelernt. Internationales Studium der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing sowie Organisation & Personal. Mitarbeit im elterlichen Betrieb als Sales & Marketing-Managerin. 2014 „Train-the-Trainer“-Ausbildung; Gründung von NF Marketing Beratung: Betreuung von Kleinbetrieben im Online-Vertrieb, Hotelconsulting. Seit 2016 Trainerin für verschiedene Institutionen und Bildungseinrichtungen im Online-Vertrieb. Natja Freund betreut aktuell rund 30 Gastgeber beim Online-Vertrieb, insbesondere bei der Vermarktung über OTAs. Daher hat sie tiefe Markteinblicke in die Funktionsweise und die Zusammenhänge der Online-Portale.
Kontaktdaten
👤 Angelina Mion
📞 0261 106-304
📧 mion@koblenz.ihk.de
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SekundenRevenue Management für kleine Betriebe: Einfache Kniffe für spürbar mehr Umsatz
22. September 2026, 14:30 - 15:30 Uhr (MESZ)
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